品牌优势
服务保障
优质人员
33年领导品牌 流程严谨、匠心服务 15年从业经验 热线15280074993

从无人问津到3小时50万销售额,小县城的家电卖场如何完美逆袭?

更新时间:2021年10月11日13:54:35 点击次数:492 打印此页 关闭
分享到:

县城里的家电卖场门客罗雀,业务员三三两两地聊着天,又是对于开单不抱期望的一天。这是过去很长一段时间,县城里家电卖场的真实写照。顾客进店全靠缘分,离店就失联。


但是另一方面,这个县城在电商平台的购买力却大到你想不到。实际上,下沉市场早已成为各家抢占的蓝海市场。今年8月,阿里妈妈发布的《下沉市场洞察报告》指出,从近12个月的淘宝天猫整体成交额表现看,77%品类三至六线的成交额增速都高于一二线城市。


“我国家电行业日益成熟,竞争同质化严重,从而导致增量市场不断缩窄、存量市场竞争加剧,需要快速实现在四、五线城市等下沉市场扩张布局、在某一垂直领域打造自己的平台的方式突破天花板的限制,寻找新机会。” 山东奥腾的戚总对行业发展有着自己独到的见解。在这个县城级的垂直市场,戚总更看好小家电。


10-11-01.jpg


也是基于对行业现状和机遇的深刻洞察,从去年11月份,戚总毅然决然地带领着6家门店,几十名导购,成功完成了一次从线下到线上的大挪移:线上客单价从1000-2000元提升到 3000-5000 元,是原来的客单价将近 3 倍;核心消费人群从一、二线城市,逐步扩展到了四、五线等下沉市场,越来越多的客户习惯了从线上购买电器商品。到店自提引流、导购分销在线卖货,在直播上,实现了指数级增长,一场3小时直播销售完成从0到 50万的跨越。


在这张成绩单背后,山东奥腾有哪些行动?是如何找到数智化升级、业绩提升的有效路径?他们的思考又是什么?


导购分销、多渠道引流


奥腾最先想到的是通过畅捷通好生意进行导购分销,店铺一上线便在公司内开始了一次全员推动。目前,其线下门店已经有几十名导购,他们在自己的微信群、朋友圈分享商品链接,成交后拿到佣金和奖励。此外,团队还准备通过打造标杆案例、淘汰机制、排名激励、能力培训等,从意识到方法,全面提升销售员的能力。在一系列举措之下,导购线上推广更加积极,门店获客能力大增。


20211011135717_21410.jpg


推出线上专供款


为了匹配线上人群的需求,山东奥腾将线上、线下产品线区分开来,内部还推出了线上专供款。


(1)单价低于线下:

线下奥腾的客单价在 3000 元以上,而同等价位的产品顾客更倾向于线下购买。因此,线上选择的商品单价不宜过高,平均单价控制在千元以内。


(2)商品品类更加年轻化:

奥腾线下门店的核心客群是 35-45 岁,他们更喜爱实用、并且高端的品类。而线上人群则倾向于年轻化,基于此,奥腾在款式上增加了更多高颜值、高性价比的小家电,将覆盖面聚焦在 18-35 岁这一区间。

10-11-03.jpg


拓展直播带货


直播电商销售数据显示,从类目来看出现了一个让人意想不到的现象:小家电直播已经跻身直播销售前 5 名。线上渠道,特别是直播,不知不觉中已经成为了家电行业销售增长的新动力。


面对直播风口,畅捷通好生意业务借势而上,不仅在产品端不断变革,推出“旺铺”“微商城”等新功能,帮助客户转型线上;同时,广大商家借助产品内置的线上直播功能,用好产品,开拓线上生意的新通路。奥腾的成绩可以用「指数级的增长」来形容,一场3小时直播销售完成了50万的销售额,取得了前所未有的良好销售业绩。


10-11-04.jpg


在戚总眼中,电器行业如果可以充分利用线上平台,再加上下沉市场的不断运作,蓝海远不止这些,“通过导购分销,吸引客户到店选品,对于提升销售额起到极大的推动作用,同时宣传线上商城,带来客户自助复购,再通过线上线下选品的区分和线上直播带货,再次激发老客户购买欲望,提升客单价,帮助门店提升销售额,同时也带来客户的巨量增长。”



关于福州畅友软件

          福州畅友软件有限公司主要经营 用友软件( BIP、ERP、CRM、HR、OA、财务、用友NC、用友U8Cloud、U8)、畅捷通(畅捷通T+cloud、畅捷通T+云主机、畅捷通T+、畅捷通好会计、畅捷通好生意、畅捷通易代账、畅捷通智+、畅捷通T3)、OA协同系统、小程序商城、其他信息化系统等,从福州财务软件—福州进销存软件—福州ERP软件—福州小程序商城软件—福州连锁管理软件—福州OA协同软件等专注专业提供用友产品的销售及售后服务。 福州畅友由从事用友系列产品销售及服务15年的团队组建,以“以客户服务为中心,数智化推动企业发展”为服务宗旨,专注为企事业单位信息化建设提供全面数智化解决方案。公司凭借自身的人才、技术优势致力于企业信息化普及,并得到客户高度认可,取得了优越的市场地位,并成为省内知名的企事业单位全面信息化解决方案提供商和运营服务商。

联系我们

公司地址:福州市台江区鳌峰路宇洋中央金座4307

咨询电话:152 8007 4993(微信同号)

咨询Q Q:8983 05284

上一条:10月起不做税务登记将面临罚款1万元的处罚!企业千万别掉以轻心! 下一条:业务蒸蒸日上,财务却说账上没钱,企业的钱究竟“消失”在哪里?